Dries François over de toekomst van exclusief vastgoed met Chapter
Van architectuurstudent tot ondernemer met 24 kantoren. Dries François bouwde de Immo Francois Groep uit tot een van de sterkste vastgoednetwerken in Vlaanderen. Niet met grote plannen, maar met een duidelijke overtuiging: vastgoed moet eerlijk, transparant en vooral menselijk blijven.
Dries, jouw verhaal begon eigenlijk niet in het vastgoed. Hoe kwam je hier terecht?
"Klopt. Ik startte met architectuur, met de gedachte om in de voetsporen van mijn vader te treden. Maar al snel werd duidelijk dat ontwerpen niet mijn grootste sterkte was. Wat wel bleef, was mijn liefde voor gebouwen, wonen en alles wat met bouw te maken heeft. Die passie kreeg ik van thuis mee, maar ook van mijn stiefvader, die me leerde kijken naar vastgoed als meer dan vier muren en een dak."
En toen volgde de overstap naar vastgoedmakelaar?
"Ja, en dat voelde meteen juist. Tijdens mijn studies in Aalst ontdekte ik dat dit mijn vak was. De combinatie van mensen, onderhandelen, lokale kennis en vertrouwen geven aan klanten, dat paste perfect bij wie ik ben. Ik bouwde er een netwerk op dat vandaag nog steeds een belangrijke rol speelt."
In 2010 startte je Immo Francois in Brugge. Zonder portefeuille, zonder grote plannen. Hoe kijk je daar nu op terug?
"Met veel respect voor die beginjaren, eigenlijk. We hadden geen master plan, maar wel 1 duidelijke overtuiging: vastgoed moet eerlijk en transparant zijn. Geen blabla, geen verkooppraatjes achteraf. Gewoon duidelijke communicatie en begeleiding van begin tot einde. Die basis is er nog altijd."
Wanneer besefte je dat het tijd was voor een nieuw hoofdstuk voor exclusief vastgoed?
“Door ervaring heb ik geleerd dat exclusief vastgoed een andere aanpak vraagt. Je kan het hogere segment niet benaderen zoals de rest van de markt. Het vraagt meer discretie, meer verfijning en vooral meer persoonlijke begeleiding.
Ik merkte dat klanten in dat segment nood hebben aan rust, vertrouwen en een aanpak die volledig op maat is. Geen standaardprocessen, maar aandacht voor elk detail.
Dat inzicht heeft mij doen beslissen om een nieuw hoofdstuk te schrijven. Ik wilde een omgeving creëren waarin exclusief vastgoed op het juiste niveau wordt behandeld. Daarom heb ik bewust een team samengesteld van ervaren partners en specialisten die dit segment begrijpen."
Wat heb je doorheen de jaren geleerd?
“Doorheen de jaren heb ik toch wel een aantal duidelijke inzichten opgedaan:
1. Groei doe je nooit alleen. Een sterk netwerk en een betrokken team maken het verschil.
2. Transparantie wint altijd op lange termijn.
3. Lokale kennis blijft essentieel, hoe groot je ook wordt.
4. Kwaliteit gaat altijd boven snelheid of volume.
5. En vooral: vertrouwen is de basis van elk vastgoedverhaal."
Waar ben je het meest dankbaar voor?
"Voor alle kantoorhouders, medewerkers en het HQ-team die elke dag hun schouders onder dit verhaal zetten. Zonder hen bestonden Immo Francois & Chapter niet zoals ze vandaag zijn. Dat besef ik elke dag opnieuw."
Door ervaring heb ik geleerd dat exclusief vastgoed een andere aanpak vraagt. Je kan het hogere segment niet benaderen zoals de rest van de markt. Het vraagt meer discretie, meer verfijning en vooral meer persoonlijke begeleiding.
Dries François
Wat is jullie volgende stap?
"We blijven investeren. In mensen, in marketing, in innovatie en in onze kantoren. Niet om de grootste te zijn, maar om elke dag beter te worden in wat we doen. En het mooiste hoofdstuk? Dat schrijven we nog."
Dries François
